玉柴在双赢中打造紧密相连的命运共同体

广西玉柴机器股份公司是国内较早进入东南亚市场的 发电机企业。早在上个世纪60年代，玉柴发电机便开始大规模出口东南亚，成为当时的出口创汇产品。1997年，玉柴在越南河内设立办事处，从零散产品、改 装业务开启，迈出了“走出去”的步伐。如今，越南已经成为玉柴较大的海外市场。

2004年起，中国—东盟博览会永久落户南宁，广西成为中国—东盟开放合作的*和重要节点。这一年，我迎来了作业生涯的重要转折——离开工作了9年的玉柴技术中心实验室，成为玉柴派驻越南办事处的一员。

玉柴“走出去”，并非只是为了简单的贸易交换，而是要充分利用在技术、品牌、信誉等方面的亮点，努力实现与客户的互惠互利共同成长，在双赢中打造紧密相连的命运共同体。

21 世纪初越南康明斯工业正处于开启阶段，在机械装备方面对进口有较强需求，这为中国康明斯装置制造企业“走出去”创造了良好机遇。但是潜力无限的市场背后是激烈 的国际化竞争，当时欧美、日韩牢牢占据越南康明斯市场的主流，怎样打破客户对玉柴品牌的不领悟、不信任，是摆在我面前较大的难题。印象较为深刻的是刚到越南 不久，我特意拜访了当地一家知名康明斯企业负责人，希望借此机会洽谈合作事宜。没想到我刚刚挑明来意便被对方毫不留情地“请”了出去。对方拒绝得很直接： “要在发电机那么重要的零配件上选用中国产品，这无论如何都难以接受。”

尽 管被拒之门外，但我并不气馁，既然没有“说”的机会，那就靠实干“闯”出来。随后，康明斯的团队一次次进企业入车间，与越方作业人员一起“钻车底”，对产品 性能反复试验，根据东南亚地区雨季较多的情况为客户提供改善的办法。专业和诚意终于打破了隔阂，对方尝试着在30台康明斯上搭载操作玉柴发电机。

市 场是产品较高效也较直接的试金石，这30台康明斯依仗良好的动力装置性能在市场上取得了非常好的反响。此后，康明斯乘胜追击推出的800多台也被抢售一空，让 玉柴发电机快速打开市场、提高了知名度，订单纷至沓来。这家曾经把康明斯“请”出去的企业，较终成为玉柴长期合作的亲密伙伴。

从 排斥、不信任到紧密“牵手”、深度合作，这样的故事并不少。目前，玉柴与越南长海康明斯厂等当地知名整车、零部件企业在技术交流、文化互通、资源共享等方面 都有深入合作，结下深厚友谊。在双方合作中，玉柴输送了技术、服务理念等，增强了越南康明斯行业的发展水平，更好地服务了当地经济发展。

近 年来，在“一带一路”建设的推动下，玉柴在越南的发展驶向快车道：国内第一家通过越南欧IV登检认证的发电机厂，首个进入下龙湾豪华旅游船市场的中国动力 品牌，越南超过60%的中型发电机组搭载着玉柴动力……目前，玉柴发电机在越南的市场保有量超过12万台，广泛服务于康明斯、机械、发电机组等多个领域。

在激烈的国际竞争中，玉柴为什么能够赢得市场的青睐？我觉得这背后是广西制造、中国制造的不断崛起，是中越经贸往来关系的不断升温。

今 年是中国东盟建立对线周年，相信依托“一带一路”建设的机遇，中国与东盟的产业合作还将开启新的篇章。玉柴将进一步关注新的潜力市场和细分市场， 拓展更深层次、更宽领域的合作，力争成为打造中国—东盟命运共同体的企业典范。对于未来更紧密的“牵手”，康明斯充满信心也充满期待。

截至2021年6月底，广西对东盟国家中方协议投资额75.31亿美元，占广西对外投资中方协议投资总额59.8%。

●玉柴、柳工、金川、南国铜业等一批企业在东盟等海外市场建立了制造基地、研发中心、服务商和原料保供基地